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保利出手“以旧换新”,一次真正意义上的降维打击

来源:fangchan20152024-06-18059174

导读前不久,也就是成都宣布买房首付15\%的那天,一个万年不关心房产的朋友对我说: “我有一个大胆的想法”。 其实没啥新鲜的,他想把手上的老破小卖了,买新房。我用关爱的眼神看着他,心想,他大概不知道世界正在发生什么吧?

前不久,也就是成都宣布买房首付15%的那天,一个万年不关心房产的朋友对我说:


“我有一个大胆的想法”。


其实没啥新鲜的,他想把手上的老破小卖了,买新房。我用关爱的眼神看着他,心想,他大概不知道世界正在发生什么吧?


昨天,他眼含热泪告诉我,梦想破灭了。


因为现在,成都至少有10086+人和他一样“大胆”。


01/


这可能是成都楼市几十年来从没经历过的局面。


一向号称永远走“独立行情”的成都楼市,在利好政策频出的当下,却被挂牌量激增的二手房和行情冷淡的新房挤压成了“堰塞湖”,走出了一波反向行情。


企业的成交海报或许会说谎,但来自市场端的真实数据不会骗人。


相关数据显示,5月,在新政和端午小长假等利好多重加持下,二手房总成交量竟然比4月减少了808套,而且挂牌量还在持续走高(具体数字我不敢说)


与二手房市场紧密相关的新房市场同样不容乐观。即便近段时间以来,有不少楼盘以各种名义优惠打折,甚至有楼盘推出了“以旧换新”,但5月新房总成交面积环比4月,还是下挫了约3%(数据来源:锐理数据)


看似很难理解,实际上不难理解。


个别楼盘的单体促销行为,难以应对多样化的置业需求,更不足以形成市场效应。


而如果这些置业需求还建立在卖旧换新的基础之上,不具备房产全链条优势的企业,往往很难帮助购房者完成卖(旧)与买(新)之间的闭环。


所以吆喝式促销也好,体量微弱的单盘“以旧换新”也罢,都很难摆脱“干打雷不下雨”的尴尬。


道理都懂,关键是,谁有能力来破局?


02/


去年首次登顶全国销冠的保利,今年4月照例发表了不动产行业白皮书,表示应该以更全面的视角看待行业发展。


白皮书很长,其中最大写的那个字,是“人”——即坚持“用户思维”,以人的最终需求为导向。


基于这个底层逻辑,6月,保利发展控股旗下全资子公司“四川保润爱家房地产经纪有限公司”,推出了“降维打击”版“以旧换新”2.0计划


看似同样的“以旧换新”,但保利版本产生的效应,可能会完全不同。


比如同样是帮卖房,如果只整合有限的中介门店,那房子卖不卖得出还是基本看天。


针对这个痛点,保利的解决方案是通过自有中介品牌保润爱家,链接到贝壳、58爱房、联行通、到家了、大唐等3000余家中介门店,不仅实现更大规模的信息覆盖,还有更聚焦的展示和推荐位。


为了调动中介积极性,成交后,保利还将额外补贴中介1%的佣金,主打一个卖家省心,中介开心。


如果说,以上动作一些开发商还能勉强跟进,那保利接下来两个动作,则直接拉开了和其他人的差距。


03/


据了解,保利“以旧换新”计划里,有一项内容叫做“帮兜底”


据相关人士透露,保利所说的“帮兜底”,既是兜底楼盘品质,更是兜底购房者的置业需求。从计划公布之日起,全川20+主力好房均参与“以旧换新”。


这一点看起来轻描淡写,但实际上可能只有保利这样的龙头企业才能做到。


作为成都目前在售项目最多的房企之一,保利的楼盘几乎涵盖了从刚需到高改的所有置业需求。


从新川高端改善标杆保利新川天珺,到天西板块悦字系首作保利天府瑧悦,再到锦江生态带板块天府和颂一、二期,以及百万级青年流量、龙江路小学旁的保利北新学府……


这意味着,加入保利以旧换新计划的购房者,理论上将不再受困于房源选择之难,受益人群或将非常可观。


对产品线不够丰富房企而言,这是一次不折不扣的“降维打击”。


此外,在帮兜底基础之上,保利还将为符合条件的刚需购房者本人提供免费入住旗下公寓品牌“保利和寓”的权益


这就多少有点欺负同行了。


04/


直到此刻,或许还有人没意识到,我们正在亲历成都楼市最值得关注的年度事件之一。


凭借沉淀多年的庞大产业链条,循由白皮书中那个大写的“人”,保利于艰难市场环境里,守正出奇,正在打出一连串很多企业“一看就会,一学就废”的招式。


这有点像《天龙八部》里勇闯聚贤庄的乔峰,把看起来简简单单的太祖长拳,打出了旁人难以企及的大师级水准。


而当保利动起来的时候,成都市场才算是真的动起来了。


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