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开启线上新营销时代，蓝光带来自购者真正的“春天”

来源：小葵传播2020-02-2702161

导读全民营销除了是房企营销手段外，对于普通购房者而言，可谓是一张“意外”的优惠券。

在疫情期间，房企凭借线上购房模式进行快速圈客，开启全民营销模式。全民营销除了是房企营销手段外，对于普通购房者而言，可谓是一张“意外”的优惠券。

蓝光在此时不仅仅以5000撬动市场，而是给到了购房者的真福利。比如自购者可以5000抵扣2万的购房款减压，推荐朋友还有2%，让亲朋变近邻，同时蓝光这次还是全明星项目全优质资源畅选，没有限制房源或者增设其他门槛。通过蓝光平台成功推荐客户越多，得到奖励越丰厚，奖励全部以线上支付的形式结算，真正的零门槛、零难度、零风险、高佣金，躺着、坐着就能致富！

一、不搞噱头，蓝光把优惠落到实处

从2月20日至3月31日期间，蓝光地产以“五大豪礼+无忧购房+双重福利”的一系列硬核操作不玩儿虚招，把实惠落到实处，有几个重点必须划出来。

首先，三大优惠并行，买房稳妥省心。

1. 自己购买，签署《商品房买卖合同》时，5000元诚意金转为房款，且享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2. 推荐他人成交，被推荐人签署《商品房买卖合同》后30天内，推荐人可获得2%佣金，同时返还缴纳诚意金5000元；

3. 缴纳5000元诚意金锁定房源，如该房源在签署《商品房买卖合同》前被第三方购买将直接返还5000元诚意金，同时给予5000元补偿。（实在不小心被截胡，也保证买方权益）

其次，未售出，退还5000元诚意金。

若认购房源在2020年6月30日前未成功售出，则全额退还5000元诚意金。

在这点上，保障的是购房者诚意金不受损失，降低风险。

再来，邀约客户注册就得奖励，累积最高奖励1000元。

3月31日前注册成为蓝朋友，并邀约新用户注册，每邀约1位新用户注册即可获得5元奖励，最高奖励500元，您所邀请用户每邀请1人注册，您可额外再享2元奖励，您所推荐客户中有成交，更有额外奖励。

另外，还有“赚金币，兑好礼”活动。邀请好友，推荐客户都可以赚取金币，可有机会获得华为手机P30、戴森吹风机、索尼相机、荣耀平板等。

最后的重头戏，无疑是无理由退房政策。凡在3月31日前定购客户，如果不满意在限定时间内将享有无理由退房的专属福利。

在全新兴起的线上售房领域中，蓝光地产察市场所需，将所有风险提前为购房者考虑到，打消对于线上购房的顾虑。

二、“网上购房”兴起的背后：是挑战，更是机遇

受到疫情影响，生鲜外卖APP在开年发展势头迅猛，就像“SARS”那年后，催生出某宝一样。看似偶然的背后，其实是必然的结果。现如今，房地产行业虽面临挑战，却也赢来新机遇。线下发展受到阻塞，线上发展却呈现出不一样的局面。

根据经济日报报道，在2月1-9日期间内，某中介平台上的VR带看体验，一共被发起了124万余次，暴涨至去年同期近60倍；总接通时长达12674小时，达到去年同期51倍。看，这就是机会。

房地产行业从线下转由线上发展，目前正好处在起步状态。蓝光地产以“更懂生活更懂你”的品牌主张，打出这套组合拳，对于接下来的发展又有着怎样的启发？至少有以下几点是值得参考的。

启发一、降低入门低，使覆盖面广

不动产的特殊性大家都知道，若是要直接在线上进行总价几十万甚至上百万的交易，相信不少人都会却步。连门槛都踏不进来，还能再有进一步的深入了解吗？蓝光地产以5000元诚意金政策，降低门槛，使覆盖面变得广，更多真正有需求的购房者也参与进来。若成功购买，诚意金可直接冲抵房款，更有额外优惠减免。这笔账，一算便知划算与否。

启发二、保障诚意金安全，无成交可退

这个就是针对诚意金的保障，若是到最后没有选到心仪的房源，在规定的限期内所缴纳诚意金是可以全数退还的。

启发三、无理由退房，加固信任

就像在十几年前，谈到网购的安全性，我们内心还多少会有些质疑与担忧。随着网购行业不断完善在消费者权益保护层面的条款，其中“7天无理由退换”政策就给万千剁手党最大程度的保护。同样的，蓝光地产针对3月31日前购买的客户给出“无理由退房”的专属政策，给予购房者以冷静期和反悔权，让消费权益归位，也给对网上购房还存在疑惑的“买房党”吃下一颗定心丸。

塞翁失马，焉知非福。经此一役后，房地产交易线上化或许是大势所趋，更是新时期市场变化下的产物。

三、品牌实力，让蓝光敢为

此次蓝光在新形势下主动求变，并大幅优惠让利给购房者，既满足了自身的销售又带动了行业的营销变革，成功进入网上销售的新时代。为全民造富，归根到底也源于蓝光自身产品的高品质与高性价比。