为期三天的2018（第二届）中国铁建杯马术超级大奖暨马上生活节刚刚落下帷幕，逾时十年的中国铁建西南“障碍赛”仍在继续。

1.

上周，昆明一个地产微信公众号发布了一篇名为“中国铁建西派国樾个案研究”的文章，文中研判称，“作为中国铁建高端产品系和其入滇首个作品，西派国樾定位为城市高端人居典范，140-360㎡的产品规划令其成为巫家坝区域独树一帜的高端项目”。

说实话，大嘴巴差点以为这是来自中国铁建地产旗下某项目官微，直到看见文末这句，

“

西派国樾与本案处于同一片区，虽在产品与客群上无较大竞争，但基于后续项目的开发落地以及品牌美誉度，西派项目具备潜在的竞争力。

”

被同区域对手，且还是目标客户几无交集的对手，作为“潜在竞品”加以重点研究，这样的“特殊待遇”难得一见，中国铁建西派系项目在西南片区的名头和同行中的影响力可见一斑。

而这，不过是近两年来中国铁建地产在西南区域跑马拓疆的冰山一角。

从初入西南到名声渐彰，从产品迭代到打造经典，从低调建房到品牌升华，从组织体系大改革到发展愿景升级，中国铁建地产西南区域公司跨越了哪些横亘身前的“障碍”？

2018第二届中国铁建杯马术超级大奖赛现场

楼市大嘴巴发现，自2008年进入成都后，在这场已逾十年的“障碍赛”挑战中，中国铁建地产西南区域公司成功拿到跨越“赛点”的时间，集中在了2013年-2018年这五年之中。

从这一段“大跨越”的爆发时间上来看，与中国铁建地产的整体发力不无关系——

2015年之前，中国铁建地产还在以小步快跑的姿态示人，而自2015年起，厚积薄发的中国铁建地产，开始了全面发力，截至2018年6月，中国铁建地产已在全国开发建设项目119个，规划总建筑面积4200万平米，位列2018中国房地产开发企业TOP30。

2.

在外界看来，中国铁建地产跑马西南所面临的第一道障碍，叫做市场代表作。

这并非是说中国铁建地产在西南区域的首发之作不被追捧，恰恰相反，其首个作品2010年上市当天，就售出了2000套房源。而随后于2011年登场的青秀城，同样热销成都。

不过，在一个全新的市场，要做出品质与特色兼具的经典人居作品，不仅要充分了解当地居住习惯，更需要经过时间与研发的沉淀。

正如万科、龙湖、保利在成都的代表作，也并非其入蓉首个项目城市花园、晶蓝半岛和公园198一样，中国铁建地产西南区域的代表作，随着成都楼市改善风潮的兴起，终于浮出水面。

2012年底，在刚开建2个月的锦城湖畔，西派国际横空出世，这个城南精装大平层豪宅项目，以高品质的居住环境与高标准的精装水准，颠覆了成都人对新一代电梯豪宅的认知，很快迎来热卖，2013年其销售额就达16亿元。

成都西派国际社区实景/图据网络

来自全国各地的看房团和购房者们在西派国际售楼部前排起了人车长龙，“品相相当不错，买房基本靠抢”，这让人们口口相传，“成都又出了个经典高端项目！”

西派国际的亮相，解决了市场代表作这道“障碍”，随后几年内，西派澜岸、西派城、西派国樾等新一代西派系产品陆续登场，更深化了中国铁建地产在成都人眼中的高端品牌印象。

去年成都楼市相关数据显示，在住宅销售单价和销售金额排名上，中国铁建地产的上榜项目都名列前茅，“项目主打高端，卖得好”，市场对于中国铁建“出品”开始形成习惯性联想。

图据中成房业

通过西派系高端项目，以产品品质形成购房者口碑，进而积累市场影响力……

但若仅是这样，中国铁建地产在西南区域的品牌美誉度恐怕还不能达到今天的程度。

产品迭代与品质升级不停之外，中国铁建地产西南区域公司还做了几件重要的事。

3.

一是扫除了策马西南的架构“障碍”。

2016年，中国铁建地产集团组织体系改革初见成效，4个区域公司、6个专业公司和若干个大型项目公司，形成了“4+6+x”的组织架构。

中国铁建地产西南区域公司正是于此背景下成立，其足以展图策马的疆域，也从四川省跨越到包括重庆、西安、昆明、武汉和贵阳在内的整个中西部区域，5省1市。

一是解决了蒙头发展的“障碍”

明确了品牌战略的五年计划。在去年中国铁建地产西南区域公司举行的品牌战略发布会上，公司负责人对外透露了“做大成都、连片西南、走向东南亚”的五年计划，并将2017年作为其品牌建设元年，明确了品牌发展的目标与路径。

发布会上，被频频提及的关键词“跨越”，不仅是中国铁建地产西南区域公司于各种“障碍”的应对之道，还是随后其一系列跨越举动的源头所在——

邀请马术当红小生华天担当高端生活方式推广大使、举办中国铁建杯马术超级大奖赛、开设马术青训营、西派国樾“跨界”时代艺术中心……正应了其“每一步都是跨越”的品牌主题。

一是避免出现售后“障碍”

对已交付项目继续投入，让业主享受到的品质与服务不降反升。大嘴巴了解到，继去年的品牌元年后，中国铁建西南区域公司又将2018年定为了品质提升年，已投入逾500万资金，用于西南区域已交付项目的的品质提升，涵盖车库优化、路边绿化、保洁频率等53项细化内容。

今年中国铁建西南区域公司在物业、工艺、景观、产品线上都做了品质细节升级

增设地下电梯无障碍通道、新装车牌识别系统、整体提升项目外墙外保温，在这些“看不见”的细节上，“自掏腰包”以提升居住品质，将央企匠心展露无遗的中国铁建地产西南区域公司，换来的是市场上的一片交口称赞。

而容易让人忽视的一点是，在这一连串让人眼花缭乱的“障碍”挑战中，还贯穿着中国铁建地产西南区域公司一个更雄心勃勃的跨越目标。

4.

实际上，这个目标，在去年中国铁建地产西南区域公司的品牌发布会上就已公诸于众。

从中高端产品的开发运营商到城市综合运营商和服务商再到复合型、创新性、国际化的开发运营商

时任中国铁建地产西南区域公司总经理的阮兴在会上对外界描述出如是宏愿。

而自发布会后，中国铁建西南区域公司种种看似“出人意表”的动作，实则都是在围绕着城市综合运营商这样一个目标，去努力完成两件事。

一是，不仅要以“建造关爱人与自然的建筑艺术品”来为都市居民提供“美好生活容器”，更要主动参与城市生活运营，为人们带来多样化的美好生活样本。

这种参与城市生活运营的主动性，在成都西派国樾这个高端项目上体现得最是明显。

首次为西派系打造一个国际性文化艺术交流平台（时代艺术中心）、将艺术与豪宅深度相融、将全球产品发布会放在新加坡，不止推荐自己，也为成都打Call……每个动作都前无仅有。

很难用城市地标这样的词去简单界定西派国樾，因为这个项目自亮相之日起，就与这座城市互动频频，给人一种与成都同步成长的感觉，同时又倡导了一种全新的艺术人居生活方式。

西派国樾时代艺术中心实景图/图据网络

今年3月，西派国樾·时代艺术中心开放当天，涌入了约2万名成都市民，他们赶着来参加一场艺术之约——摄影大师肖全，为记录成都美好生活，将于此公开招募500个拍摄名额，这或许就是中国铁建地产西南区域公司希望呈现给成都的实实在在的艺术生活样本之一。

西派国樾时代艺术中心开放当天现场/图据网络

二是，以马术运动推广为着力点，积极响应成都“三城三都”的发展目标，为成都打造一张张赛事名片和一张文化名片，推动城市高端生活方式不断升级。

刚刚落下帷幕的2018（第二届）中国铁建杯马术超级大奖赛暨马上生活节，在顶级专业赛事中融入成都生活美学，又接连创下了多个超越记录——

国际马术赛事规模创多项西南之最；

赛事筹备水平创全国第二；

大奖赛+生活节，创新了马术赛事的运营方式；

受国际马联主席盛赞，创赛事影响力新高峰。

三天的马超+马上生活节，最终吸引到了近5万成都市民前来观赛和体验生活节，人们不仅可以在家门口看到世界级马术比赛，还能在现场的马术体验区真切体验一把“马上骑士”。

几乎是凭着一己之力，中国铁建地产西南区域公司将一场本来十分小众的马术专业赛事，最终办为了众多成都市民热情参与的城市盛会，即让人们感受到了中国铁建在城市生活运营上的巨大能量，更让其“为美好生活而越”的品牌理念得到了社会各方的见证。

那么，马超+马上生活节已宣告闭幕，中国铁建地产西南区域公司的“赛事”该进入冬歇了？

或许，难以如愿。

据悉，昆明西派国樾项目如今开售在即，又一个全新的西南赛场在等待着中国铁建地产去策马奔腾，中国铁建地产西南区域公司的这场西南“障碍赛”还远远没有到结束的时候。

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